Hablamos de que la cobranza es adecuada cuando consideramos a varios tipos de clientes, esto es, están aquellos clientes que nos compran mucho, existen clientes que nos compran poco, existen clientes que nos compran ocasionalmente. En ocasiones, cuando un cliente compra mucho, se hacen descuentos especiales para ellos, sin que esto quiera decir que tiene que hacerse para todos los clientes.

Cuando se da crédito a los clientes, hay quienes pagan puntualmente sus compromisos, esto es, hacen su pago de forma oportuna, generando una buena relacion con ellos, pero hay que tomar en cuenta que puedes encontrarte con clientes que no te van a pagar a tiempo, y aquí es cuando tienes que pensar bien a quien darle crédito en caso de que sea necesario, y asegurarte de que firme un compromiso de pago, pues recuerda que sin papelito, no existe una obligación formal de tus clientes para pagarte, de manera tal que no tendrías manera de obligarlo a que te pague en caso de que no quiera hacerlo.

Por último, hay que hacer siempre los cobros de manera completa, esto es, que el cliente no te quede a deber dinero cuando tenga que pagarte, si le das tiempo de más para pagarte, siempre querrá pagarte de menos y lo que va a ocasionar es que tu estés financiando sus productos, y esto afecta en la contabilidad de tu negocio, finalmente, pudieran pensar tus clientes que con tantas vueltas para cobrarles puedas terminar olvidándote de hacerlo con tal de no dar mas vueltas o en su caso cancelarles el adeudo, y esto afecta en tus ingresos y por consecuencial en las ganancias del negocio.