Emprendimiento de un negocio propio

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Venden exactamente el mismo producto que tú.

No venden lo mismo que tú, pero su producto o servicio puede reemplazar al tuyo.

Para comprender más sobre el mercado y cómo se comporta, es importante que te apoyes en los siguientes conceptos:

Es la cantidad de productos o servicios que los empresarios o negocios ponen a la venta.

Es el conjunto de personas que están dispuestas a pagar por los productos o servicios que están a la venta y satisfacen sus necesidades.

Es la cantidad de productos o servicios que el mercado está dispuesto a adquirir, dependiendo del precio y de su grado de necesidad.

Cuando la oferta es mayor que la demanda, el precio disminuye.

Cuando la demanda es mayor que la oferta, el precio aumenta.

En otra comunidad, por error llegan dos cargamentos de verduras en una misma semana. La oferta será mayor que la demanda, pues habrá mucha verdura para ofrecer a las personas. Como las personas comprarán lo que regularmente consumen, los dueños del supermercado estarán preocupados porque las verduras se irán echando a perder, así que, para que compren más, el precio de las verduras tenderá a bajar.

Hubo un accidente en la carretera, el camión que llevaba las verduras a tu comunidad se volcó y perdió el cargamento. El siguiente cargamento llegará hasta la siguiente semana. La demanda será mayor que la oferta, pues muchas personas de tu comunidad intentarán comprar verduras, pero no habrá verduras porque el camión no llegó. En esta situación, el precio de las verduras tenderá a subir.

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Existen tres leyes que describen los comportamientos típicos del mercado, de la oferta y de la demanda y se aplican a muchos productos, aunque no a todos. Iniciemos con la primera ley:

Fernando vende cuadros artísticos pintados por él mismo. Su proveedor de lienzos subió el precio en un 20%. Entonces Fernando incrementa el precio de sus cuadros en el mismo porcentaje. Normalmente, Fernando pinta y vende cinco cuadros por semana. Desde que aumentó sus precios, sólo vende 2 cuadros por semana. Al incrementar el precio, tiene menos clientes, la demanda de sus cuadros disminuye y la oferta de cuadros aumenta conforme los cuadros sin vender se acumulan.

Al cambiar de proveedor, Fernando bajó los precios de sus cuadros. Ahora tiene más clientes que quieren comprar, pero él ya no tiene más cuadros que vender, ni tiempo para hacer más de cinco cuadros por semana. Aquí la demanda de los cuadros aumentó, pero la cantidad que él tiene para ofrecer disminuyó con respecto a lo requerido por la comunidad.

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Al ver el comportamiento del mercado, Fernando decide vender sus cuadros al mismo precio que los vendía antes del incremento del primer proveedor y del decremento del segundo proveedor. Fernando regresó a pintar y vender cinco cuadros por semana. En este caso, el precio se niveló y la oferta se igualó con la demanda.

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Si la demanda de tu producto sube, ¿a qué podría deberse?, y si te quedas con producto sin vender, ¿cuál podría ser la causa? ¿Qué relación podrían tener estos acontecimientos con tu competencia?

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Ahora puedes comprender mejor por qué es tan importante que conozcas a tu comunidad y a tus competidores. Para que tu negocio prospere, es importante poner atención a los comportamientos de la demanda, la oferta y los precios de tus productos o servicios.

Permanentemente monitorea los precios de los productos y servicios similares a los tuyos en tu comunidad y en las zonas de influencia de tu negocio. Tener competencia es normal, es uno de los retos de ser emprendedor: te impulsa a mejorar, a establecer metas, a crear nuevas ideas y dar un mejor servicio.

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