Emprendimiento de un negocio propio

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Dependiendo de las características del producto y el mercado meta o la audiencia, es posible que tengas que recurrir a formas más avanzadas para difundir tus mensajes.

Pregunta de reflexión: ¿Cuál de los anteriores es tu formato preferido para recibir mensajes publicitarios avanzados?

Mensaje demostrativo. Muestra el funcionamiento y describe las características del producto o servicio para convencer al cliente de que realmente funciona. Su medio más efectivo es la televisión ya que incluye movimiento dentro de su lenguaje expresivo, por ejemplo: la forma de limpieza de un detergente, la suavidad de un colchón o la forma de afeitar de una navaja. Normalmente funcionan para clientes racionales o emotivos.

Mensaje de problemas y soluciones. Plantea un problema y otorga la posible solución mediante el producto o servicio, por ejemplo: la efectividad de un analgésico o antiácido, de un shampoo o un tratamiento capilar. Funcionan mejor con clientes racionales.

Mensaje testimonial. Es un mensaje objetivo que otorga credibilidad y persuasión, empleando a personajes conocidos, expertos o consumidores; puede utilizar como medio de difusión la radio, televisión o un gráfico. Tiene la desventaja de que puede engañar al cliente y esto puede derivar en sanciones. Son más efectivos con clientes emocionales.

Publirreportaje. Como su nombre lo indica, es un reportaje de larga duración que informa las características del producto o servicio ofrecido; utiliza como medios la radio, televisión, revistas o periódicos, incluso folletos, por ejemplo, en el negocio de zapatos de Luis un publirreportaje describiría todas las ventajas de usar ese tipo de zapatos pudiéndose centrar en las distintas pisadas que existen al caminar, los diseños y calidad del material con que están hechos los zapatos, así como la comparación del precio con otras marcas o zapaterías.

Infomercial. Es publicado en televisión o internet que promociona el producto a su vez que ofrecen su compra llamando a cierto número telefónico durante cierto límite de tiempo. Normalmente se utilizan técnicas emocionales que generan el impulso de compra inmediato.

Mensaje humorístico. Tiene efecto directo en el estado de ánimo, por lo que el cliente tiene menos posibilidad de argumentar en contra del producto o servicio ya que lo distraen y le provocan un estado de ánimo positivo propicio para la compra.

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