Emprendimiento de un negocio propio

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Para facilitar la evaluación de alternativas, es decir, la elección de los productos o servicios a ofrecer, se te presentan algunas estrategias que te permitirán ofrecer surtido sin perder enfoque. Haz clic en cada una de estas para mayor información.

Complementos. Elegir productos o servicios que satisfacen la misma necesidad. Por ejemplo, si vas a abrir una zapatería, los productos de limpieza de zapatos, plantillas, agujetas, están relacionados a tu producto central; no se trata de crear un bazar de miles de productos.

El giro del negocio. Dependiendo si es una tienda especialista, como una ferretería, o es más general, como un mini supermercado. Por ejemplo: si vas a abrir una tienda de barrio, es lógico que haya una gran variedad de productos, sin embargo, si abrieras una tienda especializada, como una tienda de lácteos, entonces tu surtido sería mucho más limitado, como quesos, leche, mantequillas, natas, cremas.

Marcas. En algunas ocasiones ciertas marcas piden la exclusividad de ventas, en otras, tener una variedad del producto con distintas marcas amplia las opciones de tus clientes y complementa tu portafolio. Por ejemplo, qué te gustaría más: ¿una tienda de artículos para deportes con venta de balones marca Wilson, Nike, Adidas o Puma? o ¿una tienda que sólo vende artículos deportivos marca Wilson?

Precios. Dependiendo de la gama de precios que manejarás, elegir productos que se encuentren en el mismo rango monetario. Por ejemplo, si vas a vender productos de altos precios, como joyería fina, no existe lógica en introducir joyería de fantasía, o si por otro lado, vas a vender productos de precios bajos, los productos de lujo probablemente no se vendan al ritmo que quisieras y tu inversión estaría dormida.

x

Descripción
En esta actividad vas a elaborar una primera selección de artículos para tu negocio, tomando en cuenta las definiciones anteriores de complementos, giro, marcas y precios. Instrucciones
1. Escribe tus respuestas en los espacios correspondientes. 2. Haz clic en el botón de Descarga para ver el formato de selección de artículos para el negocio, si deseas lo puedes imprimir. 3. Al finalizar, haz clic en Retroalimentación.

¡Excelente! Ahora ya conoces algunas estrategias que puedes llevar a cabo para elegir cuáles serán los productos que ofrecerás a tus clientes.

x

El surtido es el conjunto de productos o servicios disponibles a la venta, en variedad, no en cantidad. Un buen surtido satisface las necesidades de tus clientes y maximiza el uso del espacio en tu local.

Muchas veces se puede caer en la tentación de ofrecer una gran variedad de productos, sin embargo, es importante que recuerdes que hay que mantener el enfoque del negocio. Una reflexión que te ayudará a mantener el foco y que es recomendable recordar constantemente es: ¿qué necesidad deseas cubrir en tu comunidad?

Para elegir el surtido de productos, existen tres elementos que debes de evaluar. Estos tres elementos son:

a. Coherencia: se refiere a que los productos se relacionen entre sí. b. Profundidad: se refiere a la variedad de un mismo producto, es decir número de modelos de un mismo producto. c. Amplitud: puede ser muy amplio o estrecho, dependiendo de qué tantos productos distintos se ofrecen.

Un surtido amplio y profundo es como el de los supermercados, donde existen muchos productos y muchas marcas por cada producto.

Un surtido amplio y poco profundo es como el de tiendas de artículos para deportes que venden una sola marca.

Un surtido estrecho y profundo es como el de tiendas especializadas, por ejemplo un local de pizzas, que quizás vende pizzas y ensaladas como acompañantes, pero su enfoque son las pizzas y cuenta con varias recetas.

Un surtido estrecho y poco profundo, es como el de los carritos que sólo venden un producto, palomitas de maíz, por ejemplo.

Como verás, dando por sentada la coherencia mediante la cual te aseguras de no vender plantas de ornato en una zapatería, por ejemplo, el surtido de productos o servicios depende de los elementos profundidad y amplitud.

x

Descripción
En esta actividad determinarás para cada producto o servicio que ofrecerás, el surtido de los mismos, tomando en cuenta las definiciones de coherencia, amplitud y profundidad. Instrucciones
1. Para realizar esta actividad, deberás descargar el siguiente formato, si lo deseas, puedes imprimirlo. Formato de selección de productos y marcas. 2. Completa la siguiente tabla con las marcas y productos que venderás en tu negocio, de acuerdo a la profundidad y amplitud que ofrecerás.
3. Puedes agregar más filas y columnas según lo necesites para realizar el ejercicio.

Descripción
En esta actividad identificarás cuáles son los elementos teóricos de un catálogo. Instrucciones
1. Contesta verdadero o falso, según corresponda.
2. Al finalizar el ejercicio, cierra la ventana para continuar con el curso.

Haz clic en Regresar para volver al inicio.

<

>