Negociación interorganizacional

Este tipo de negociación es similar a la Negociación organizacional, pues tambi én se da en dos niveles. Sin embargo, en la Negociación interorganizacional requiere que los administradores y los líderes de equipo estén preparados para participar por lo menos en los siguientes escenarios de acción:

a) La negociación de dos partes

Es aquélla que se da entre miembros con mismo o distinto nivel jerárquico, de una misma área o distinta en las dos instituciones, pero que requieran lograr solucionar el mismo objetivo en común. Por ejemplo, en una empresa puede ser el ejecutivo de ventas y en la otra, el ejecutivo de contabilidad y finanzas; ellos son el Quién y el objetivo es la negociación de la fecha del pago y la entrega de productos (el Qué).

b) La negociación grupal

Es aquélla que se da entre grupos de personas con mismo o distinto nivel jerárquico, de una misma área o distinta en las dos instituciones, pero que requieren lograr solucionar el mismo objetivo en común. Por ejemplo, el departamento de control de calidad de una empresa que está negociando con los evaluadores de la empresa que da la certificación de ISO 9000.