Negociación organizacional

Los administradores y los líderes de equipo deben estar preparados para participar por lo menos en los siguientes escenarios de acción cuando se da el proceso de negociación.

a. La negociación de dos partes

Es aquélla que se da entre miembros con mismo o distinto nivel jerárquico, en el mismo departamento o en distintos departamentos.

b. La negociación grupal

Es aquélla que se da entre grupos de personas con mismo o distinto nivel jerárquico, en el mismo departamento o en distintos departamentos.