Emprendimiento de un negocio propio

¿En qué consiste pilotear las alternativas de productos o servicios en una comunidad?

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Esta imagen muestra una prueba piloto para agua mineral, como puedes observar, se han preparado varias muestras para que los posibles clientes comparen unas con otras, más no se les da a conocer la marca para que su percepción del producto no se vea afectada.

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Introducir un nuevo producto o servicio a tu comunidad puede hacerte sentir que estás dando un salto al vacío, pero no tiene que ser así, ¿Cómo puedes tener mayor seguridad del éxito que tendrán tus productos y servicios? Mediante una prueba piloto.

¿Qué es una prueba piloto? • Es un experimento que se realiza con algunos de los productos o servicios que ofrecerás a tus clientes. • Es un ensayo y se aplica a cierto número de personas en la comunidad que podrían ser posibles clientes, de tal forma que te aseguras de que cumplen con sus expectativas y necesidades.

¡Muy bien! Recuerda que la prueba piloto sirve de guía al emprendedor, para visualizar los distintos elementos involucrados en el éxito del negocio, y por lo tanto en la venta del producto/servicio.

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Roberto detectó que en su comunidad existe una necesidad por una panadería, por lo que en las últimas semanas ha desarrollado varias recetas artesanales y con base en la prueba y el error, por fin tiene 5 recetas originales que le gustaría ofrecer en su negocio. Como Roberto quisiera ir un poco más a lo seguro en la elaboración masiva de pan, le gustaría hacer una prueba piloto, pero no está seguro de qué información podría obtener en caso de realizarla. Descripción
En esta actividad podrás hacer algunas recomendaciones a Roberto en relación a la prueba piloto.

¿Y que es retroalimentación? Es el proceso mediante el cual se comparten opiniones, observaciones, sugerencias y preocupaciones con la intención de obtener información de forma individual o colectiva:

Fuente: Redes Sociales y Community Management. DesignDisease. Consultado el 22 de julio de 2013, en http://www.um.es/cursos/promoedu/redessociales/glosario/.

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¿Por qué deberías pilotear los productos y servicios antes de lanzarlos en tu comunidad?

Ahorrar costos: si el producto no funciona, es mejor saberlo antes de invertir más dinero en su producción o compra.

Ahorrar tiempo: con la prueba piloto tienes la oportunidad de hacer planes sobre el producto o servicio antes de lanzarlo al mercado.

Obtener nuevas ideas: tus clientes son una valiosa fuente de información, ¡Escúchalos!

Realizar correcciones: a través de los comentarios de tus clientes puedes hacer las modificaciones necesarias en tu oferta, antes de lanzar tu producto o servicio a la comunidad.

Obtener información sobre la competencia: puedes preguntarles a tus clientes qué opinan sobre productos similares, dónde los compran, cuáles prefieren, entre otras, para conocer las fortalezas y debilidades de otros negocios y no cometer los mismos errores.

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Recuerda que aunque pilotear los productos y servicios antes de lanzarlos a la venta en tu comunidad puede representar un gasto, te proporciona información necesaria para prepararte para los retos que enfrentaras más adelante.

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