Estimación de las ventas con temporalidad

Caso 4
Ventas totales anuales de una empresa fabricante de chocolate
Solución utilizando el modelo en Excel

El departamento de ventas de Chocomax, empresa dedicada a la fabricación de chocolates finos, ha medido los niveles de ventas a lo largo de cinco años de la empresa. Utilizando métodos estadísticos se ha encontrado que el número de cajas de chocolates vendidas se incrementa en un 7% anual. Durante el año las ventas tienen variaciones debido a diferentes ocasiones en que aumenta o disminuye la popularidad de los chocolates por las temporadas. Por ejemplo, las ventas en los meses de verano son menores.

Tomando como base las ventas del primer trimestre, se tienen los siguientes porcentajes relativos de unidades vendidas para el año:
Trimestre

% de ventas (unid.) relativo al primer trimestre
1

100%
2

124%
3

87%
4

120%

Se conoce que las ventas en el primer trimestre de 1999 fueron de 456 cajas. El precio por caja es de $75 pesos. ¿Cuáles serán las ventas totales anuales para el 2001?

Utilizando el modelo se genera la siguiente tabla en Excel:

TABLA EN EXCEL

wpe6.jpg (69045 bytes)

Las acciones que se tomaron para generar esta tabla son las siguientes:
En los renglones 1 al 7 vaciar la información de los datos del problema.
En las celdas A10 a A13    teclear     =1999
En la celda    A14   teclear     =A10+1        y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda    B10   teclear     =1
En la celda    B11   teclear     =B10+1        y llenar hacia abajo a la celda B13
En la celda    B14   teclear     =B10           y llenar hacia abajo
En la celda    C10   teclear     =456
En la celda    C11   teclear     =C10*B5       y llenar hacia abajo a la celda C13
En la celda    C14   teclear     =C10*(1+$B$1)    y llenar hacia abajo
En la celda    D10   teclear     =ROUND(C10,0)*$B$2                               y llenar hacia abajo
En la celda    E13    teclear     =SUM(D10:D13)      y copiar la fórmula a las celdas E17, E21 y E25.

Las celdas B1 y B2 se registraron como absolutas. Se utilizó la función ROUND de Excel para manejar unidades no fraccionales en la respuesta.

GRÁFICA EN EXCEL

Para hacer gráficas en Excel se puede consultar la siguiente referencia del libro de texto que se utilizó en el curso Herramientas Computacionales: Microsoft. Paso a Paso, Microsoft Excel 97, Lección 9 "Creación de gráficas para evaluar tendencias y relaciones". Págs 153 - 165. McGraw Hill. México.1998.

wpeA.jpg (23320 bytes)

Es importante notar que hay cuatro datos para cada año correspondientes a los cuatro trimestres. El crecimiento compuesto se puede apreciar año con año, es decir, haciendo la comparación entre grupos de cuatro datos.

Práctica de autoevaluación 4