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Unidad 8. Comercialización
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8.2: Los planes...la mezcla de
mercadotecnia y el plan anual de comercialización
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| Preguntas de Autoevaluación y Ejercicio Integrador |
Responda las siguientes preguntas según sea el caso.
1.
Cuál será el punto de equilibrio para un producto que tiene un total de costos
fijos de $15,000, con un precio de venta por unidad de $250.00 y un costo
variable unitario de $75.00?
2.
¿Qué tipo de canal de distribución elegirá una empresa que desea tener el
control total de la venta de sus productos y tener costos de distribución
bajos?
3.
¿Qué clasificación dentro de los canales de distribución tendrá una joyería?
4.
Si una empresa desea que su producto llegue a las manos de todos los consimidores
y que sea ampliamente conocido por ellos, ¿Qué tipo de cobertura elegirá?
5.¿Cuál
es el método de pronóstico de la demanda que consiste en recabar opiniones
de uno o más ejecutivos acerca de las ventas futuras?
6.
¿Qué factor (es) de la elaboración de la estrategia comercial no está considerando
un empresario mexicano que desea abrir un restaurante de comida mexicana en
Londres, que ofrecerá platillos muy picantes y solo algunos sin este condimento?
7.
¿Qué elementos integran la mezcla de mercadotecnia?
8.
¿Cuáles son los dos elementos que deberá evaluar una empresa que desea aplicar
el modelo de estrategias genéricas de Porter para determinar sus estrategias
comerciales?
9.
¿Cómo podría clasificarse, según la matríz del Boston Consoulting Group al
Gansito Marinela? Este es un producto con gran participación en el mercado
que es ampliamente conocido por los consumidores y que no necesita de mucha
publicidad para venderse.
10.
¿Es la parte del plan anual de comercialización donde se programan las fechas
para las actividades de comercialización para el año venidero?
11.
¿Es una división de una organización de negocios o productos múltiples partiendo
de sus mercados o productos más importantes?
12.
¿Qué actividades deben realizarse para elaborar un plan anual de comercialización?
13.
¿Cuales son las principales actividades que se realizan en la etapa de planeación
de la comercialización?
14.
Para productos de moda como la ropa ¿qué duración debería tener el plan de
comercialización?
Envíe al Consejo Consultivo el cuestionario contestado para recibir la propuesta de respuestas correctas y así pueda realizar su autoevaluación.
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Realice el siguiente ejercicio:
- Elija uno de los productos que comercializa la empresa que seleccionó para trabajar en la unidad 2.
- Pronostique la demanda total para el siguiente año calendario. En caso de que el producto presente estacionalidad (que las ventas del producto se presenten en base a la temperatura, moda o algún otro factor que provoque que no sean uniformes en el año), desglose el pronóstico por estaciones. El método de pronóstico que deberá utilizar será uno que se base en las ventas y tendencias de años anteriores.
- Sobre el mismo producto del punto anterior, diseñe la mezcla de mercadotecnia que incluya: promoción, canales de distribución, y precio.
La extensión máxima de este reporte deberá ser de 8 cuartillas a doble espacio con tamaño de letra 10. El reporte deberá tener el título “Los planes de la comercialización”
Envíe su trabajo al Consejo Consultivo.
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